Jie skambina durų skambučiu ir prašo mūsų paaukoti labdaros organizacijai, kuri kovoja su reta liga. Tarkime, visada galime atsakyti, kad šiuo metu pinigų neturime. Dabar įsivaizduokite, kad ta pati asociacija vėl skambina, norėdama duoti mums smeigtuką savaitę nešioti, kad suprastume, kaip svarbu rinkti lėšas kovai su liga. Po dviejų savaičių jie grįžta ir prašo mūsų paaukoti. Yra didelė tikimybė, kad duosime jam pinigų. Jie tiesiog pritaikė „koja į duris“ techniką .
Yra daug psichosocialinių metodų, kurie gali manipuliuoti mumis, net jei mes to nežinome. Iš tiesų kai kurių žmonių darbas yra planuoti taktiką, kaip gauti konkrečios naudos aukai to nesuvokiant. Kojos į duris technika tai viena geriausiai žinomų ir labiausiai ištirtų socialinės psichologijos srityje.
Kojos į duris technika
Beaman komanda (1983) apibrėžia pėdą duryse kaip techniką, kurią sudaro prašymas mažos paslaugos iš asmens, iš kurio ketiname gauti kažkas. Pasak Beaman, tai prasideda nuo mažo elgesio
Pagrindiniai veiksniai, lemiantys kitą didžiausią elgesį, yra įsipareigojimas ir nuoseklumas . Žmonės, kurie sutiko imtis veiksmų savanoriškai, yra labiau linkę priimti vėlesnį prašymą, nukreiptą ta pačia kryptimi, net jei jis yra brangesnis (jei jie priėmė ankstesnį).
Pavyzdžiui, jei užimame kažkam palankią poziciją maniau mums bus lengviau įsitraukti į elgesį, susijusį su ta pačia mintimi. Taip išlaikome vidinę ir išorinę darną, tai yra prieš kitus. Be to, šios technikos veiksmingumas tampa didesnis, kai įsipareigojimas yra viešas, asmuo pasirinko viešai arba pirmasis įsipareigojimas buvo brangus.
IR
-Markas Tvenas-
Feedmano ir Fraserio eksperimentas
Feedman ir Fraser (1966) paprašė daugelio žmonių savo kieme pastatyti gana negražų ir didelį ženklą su užrašu: Važiuokite atsargiai. Jį nešioti sutiko tik 17 proc.
Kitos grupės žmonių pirmiausia buvo paprašyta pasirašyti saugų eismą skatinantį dokumentą. Kadangi tai buvo peticija, kuriai nereikėjo įsipareigojimų, dauguma jų pasirašė. Po kurio laiko jie paprašė tų pačių žmonių pastatyti didelį, bjaurų ženklą jų kieme. Spėkit ką? Jis priėmė 55 proc.
Kojos į duris technika ir septynetai
Koks gali būti ryšys tarp šios technikos ir rinkinys ? Nepamirškime, kad tai – įtikinėjimo technika. Pirmasis kontaktas su sekta dažniausiai susideda iš dalyvavimo nedideliuose susirinkimuose. Tada prašoma nedidelės aukos. Kai žengsime pirmuosius žingsnius, greičiausiai imsimės tolesnio elgesio.
Elgesys, kuris gali apimti: valandų per savaitę skyrimą kultui didinant pinigų ar kitų prekių aukojimą. Ekstremalesnėse situacijose taip pat buvo užfiksuoti atvejai, kai pasekėjai buvo priversti atlikti pasirodymą seksualinis ir netgi dalyvauti kolektyvinėse savižudybėse esant akivaizdžiai savanoriškumo iliuzijai.
Ar žmonės išprotėję? Ne, žmonėmis manipuliuojama.
- José Luisas Sampedro-
Paskutiniai apmąstymai
Nors jie lieka nepastebėti šios technikos naudojamos tam, kad iš mūsų visų ką nors išgautų . Kai jie mums paskambina telefonu ir klausia, ar turime internetą, mūsų atsakymas paprastai yra taip. Tokiu būdu jie mus ruošia klausau . Kitas klausimas dažniausiai – ar norime mokėti mažiau. Mūsų atsakymas dažnai vėl yra „taip“. Šiuo metu jie mus laiko savo gniaužtuose.
Kitas svarbus aspektas kai kuriais atvejais – laiko apmąstymams trūkumas. Jei atkreipsite dėmesį, jų mums siūlomi pasiūlymai visada yra riboti: rytoj šios kainos nebebus. Tokiu būdu daromas spaudimas yra toks, kad atsakome taip, neapdoroję informacijos.
Neabejotinai išmokite pasakyti „ne“ ir sušvelninkite metodus tvarkymas labai svarbu neleisti kitiems gauti iš mūsų to, ko mes neketinome jiems duoti. Mažas „taip“ gali būti sudėtingas reikalas, kai atmetamas vėlesnis prašymas. Kitą kartą, kai pasakysime „taip“, tikriausiai apie tai pagalvosime geriau.
Kai manome, kad vadovaujame, jie vadovauja mums
- Lordas Baironas-
