Yra įvairių būdų, kaip priversti kitus daryti tai, ko norime mes, arba kitaip tariant, manipuliuoti žmogumi. Daryti įtaką kitiems gali būti lengviau, nei manome. Gali pakakti žvilgsnio, gesto ar kelių žodžių. Tačiau manipuliuoti galima ir per baimę ar apsikeitimą malonėmis... manipuliavimo technikų yra begalė.
Apskritai pagrindiniai metodai manipuliuoti arba daryti įtaką kitiems yra du . Vienas iš jų yra pagrįstas primetimu, o kitas – atitikimu. Tai du labai skirtingi metodai, turintys privalumų ir trūkumų. Pasirinkimas tarp dviejų priklauso nuo juos naudojančio asmens įgūdžių, asmens, su kuriuo norite juos praktikuoti, ir supančios aplinkos. Socialinė padėtis, kurioje žmogus atsiduria, taip pat tampa esminiu lemiamu veiksniu.
Primetimu pagrįstos manipuliavimo technikos
Kartais manipuliacijos tikslas yra primesti save parodyk, kad esi pranašesnis ir padaryk kitus paklusti . Tokiais atvejais yra du manipuliavimo būdai. Pažiūrėkime juos kartu.
Paklusnumas
Kai paklūstame prieštaraudami savo norams, mes taip elgiamės, nes taip elgdamiesi išvengiame nemalonių pasekmių. Paklusti
Paklūsta ne tik jos, bet ir jos idėjoms, jos indoktrinacijai ir ideologijoms. Nepaklusimas rodo, kad reikės sumokėti kainą, nesvarbu, ar tai bus bausmė, ar atlygio atėmimas. Vaikų ugdyme šis mechanizmas yra dažnas, kad jie elgtųsi taip, kaip nori suaugusieji.
Pateikimas
Pateikimas – tai viskas, ko žmogus prašo pateikdamas. The pateikimas tai skiriasi nuo nepaklusnumo, nes šiuo atveju priklausomybė yra visiška. Kai esate nuolankus, nekritikuojate įsakymų, jie juos priima kaip natūralų. Nepaklusti nėra išeitis.
Akivaizdu, kad šie du mechanizmai suaktyvinami per baimę. Žmonės, kurie bijo šios praktikos, yra tie, kurie greičiausiai bus manipuliuojami ir daro įtaką. Dėl šios priežasties primetimas laikomas invazine technika.
Atitiktimi pagrįsti manipuliavimo būdai
Niccolò Machiavelli jis svarstė, kas geriau: būti mylimam ar bijoti? Nors vykdymo mechanizmai verčia žmogų bijoti Yra ir kitų manipuliavimo būdų, kurie, nepaisant tų pačių rezultatų, priveda prie žmonių, kurie verčiasi būti mylimi. Pažiūrėkime kartu, kokie tai procesai.
Įtikinėjimas
Įtikinėjimas – tai žodžių naudojimas informacijai, jausmams ar priežastims perteikti. Žodžiais stengiamės pakeisti žmonių požiūrį, jausmus ar veiksmus. Norint įtikinamai manipuliuoti kuo nors, būtina jį pažinti, žinoti, kokį įvaizdį jie apie mus sudaro, žinoti jų įsitikinimus, interesus ir poreikius. Remiantis šiuo suvokimu, įtikinėjimas naudojasi logikos menu retorika emocijų, kūno kalbos ir daugelio kitų priemonių.
Viliojimas
Gundymą galima laikyti menu išprotinti žmogų. Teisingesnis apibrėžimas nurodo, kad viliojimas yra procesas, kurio metu asmuo įtikina kitą ir daro jam emocinį poveikį, siekdamas priversti jį įsimylėti ar gauti malonių.
Vienas iš mechanizmų gundymas geriausiai žinomas vadinamas tiesioginiu žaidimu ir susideda iš traukos jausmo atskleidimo jo neparodžius tiesiogiai. Tai padidina susidomėjimą ir patrauklumą, o kitą žmogų verčia žengti pirmąjį žingsnį.
Sutikimas
Sutikimas reiškia sutikimą sistemingai priimti arba patvirtinti. Sutikimas reiškia, kad asmuo leidžia arba patvirtina tam tikrą elementą. Psichologijoje tai reiškia asmenį, kuris atsako teigiamai be pagrindinio samprotavimo.
Išvertus į atitikties sąlygas, sutikimas reiškia, kad kitas asmuo teigiamai atsako į bet kurį iš mūsų užklausų.
Abipusiai mainai
Abipusiai mainai susideda iš davimo ir gavimo. Jei norime, kad kitas žmogus ką nors padarytų, gera pradžia yra ką nors padaryti už jį. Turint omenyje Cialdini įtikinėjimo metodus, abipusiškumas reiškia poreikį atkurti socialinių santykių pusiausvyrą.
Asmeninis atskleidimas skatina kitus pasakyti mums ką nors privataus; duok a dovana padidina jūsų šansus jį gauti. Pasiūlius ką nors iš anksto neįspėjus arba pateikus aiškų prašymą, galima įtikinti jį gaunantį asmenį elgtis taip pat.
Atitiktimi pagrįsti manipuliavimo metodai yra mažiau invaziniai ir jie leidžia manipuliuoti kitais jiems to nesuvokiant. Tokiais atvejais baimė nėra varomoji jėga, vedanti į paklusnumą. Tačiau šiuos metodus sunkiau išlaikyti ilgą laiką. Ir vykdymas, ir atitiktis gali būti naudingi manipuliatoriaus ištekliai, turintys privalumų ir trūkumų, atsižvelgiant į tai, ką norite pasiekti.
