Reklamos psichologija: strategijos ir charakteristikos

Ar jus kada nors sujaudino reklama? Ar yra reklama, kurią su malonumu prisimenate? Atsakymas vargu ar gali būti neigiamas. Na, jūs turėtumėte žinoti, kad tos reklamos sukeltas poveikis yra reklamos psichologijos darbo rezultatas.

Kodėl yra reklaminių kampanijų, kurios triumfuoja ir lieka sužavėtos, o kitos pamirštamos? Tai ne atsitiktinumo ar sėkmės reikalas, o preciziško darbo rezultatas, atsižvelgiant į įvairius kintamus veiksnius ir ypatumus. Šiame straipsnyje norime paaiškinti, kaip psichologija sugeba pakeisti žmogaus poveikį reklama viešumoje.

Iš ko susideda reklamos psichologija?

Tai tarpdisciplininė studijų kryptis. Psichologijos šaka, kurioje bendras ir bendradarbiaujantis darbas tarp skirtingų skyrių yra esminis. Reklamoje psichologija susilieja daug interesų ir kintamųjų, kurie bando nuspėti psichologines vartotojų tendencijas.

Reklama neapsiriboja skelbimų publikavimu žurnaluose, laikraščiuose, radijo ir televizijos transliuotojuose ar internete; randame reklamą visur, kas mus supa. Atrandame tai, kaip produktai yra išdėstyti lentynose didelės apimties mažmeninėje prekyboje, produktų pakuotės spalva ir dydis, plataus vartojimo prekių kaina, žmonių kalba per radiją... viskas, kas gali padaryti produktą patraukliu ar užfiksuoti mūsų Dėmesio tai tampa labai naudinga priemone reklamai.

Reklamos dėka mes visi perkame ir vartojame stengdamiesi išsiskirti iš kitų. Šis noras atsiriboti nuo to, kad esame skirtingi ir unikalūs, yra reklamos psichologijos atramos taškas . Ir kai šie individualūs skirtumai nustatomi, mumyse lygiagrečiai atsiranda kitos sąvokos, tokios kaip motyvacija ar selektyvumas.

Reklamos psichologijos strategijos

Žinant žmonių ypatybes ir vartojimo įpročius, galima daugiau sportuoti įtikinėjimas ir daro jiems įtaką per žiniasklaidą. Kaip?

Jei kada nors užėjote į prekybos centrą nusipirkti tik dviejų daiktų ir išėjote su pilnu krepšeliu, sveikiname! Jūs tapote šios mokslo šakos naudojamų metodų auka.

Reklamos psichologija daugiausiai maitinasi 4 strategijomis kad būtų galima sugauti vartotoją:

Mechanistas: taikant daugiausia psichoanalizę, bandoma paveikti žmones, pasinaudojant šūkio ar įvaizdžio kartojimu. Šis nuolatinis poveikis verčia vartotoją pirkti.

Įtikinantis: bando pateikti gaminį prieš konkurentus. Norėdami tai padaryti, ji paima atitinkamo produkto informaciją ir charakteristikas ir lygina ją su kitų gaminių savybėmis, pabrėždama. Jis daugiausia maitinasi kūrybiškumas ir asmenine intuicija.

Projektyvus: dėmesys sutelkiamas į žmonių kultūros ir gyvenimo būdo modelius. Pristato tuos produktus, kurie sutampa su dalyko nišos interesais ir nuomonėmis. Šioje srityje sociologija ir antropologija yra esminiai.

Įtaigus: naudoja psichoanalizės metodus, kad ištirtų žmogaus gelmes, daugiausia dėmesio skirdamas tokiems veiksniams kaip nerimas, baimė, kančia ar stresas, kad galėtų pritraukti žmogų sukuriant stebuklingą produktą.

Psichologiniai veiksniai ir reklamos rezultatai

Už kiekvienos reklamos kampanijos jie egzistuoja eilė pagrindinių sprendimų, lemiančių jos sėkmę ar kitaip. Kiekviename iš šių pasirinkimų reklamos psichologijos specialistai tiria, tiria ir siūlo informaciją bei žinias, kad pagerintų savo darbo rezultatus.

Skelbimo funkcijos:nusprendžiama, kokia spalva, šriftas ir vaizdai bus naudojami. Kartojimas: kiek kartų skelbimas bus paleistas arba paskelbtas. Kartojimas, be to, kad yra viena iš seniausių mechaninių strategijų, vis dar yra viena iš dažniausiai naudojamų. Pagal jo filosofiją, kuo daugiau kartojama ta pati žinutė, tuo labiau ji išliks įspausta klientų mintyse. Kaina: mažesnė kaina nereiškia didesnių pardavimų. Nors tai išlieka svarbus veiksnys (mes liudijame, kaip Juodojo penktadienio karštinė kasmet muša pardavimo rekordus), yra ir kitų kintamųjų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Kanalas: tai priemonės, kuriomis skleidžiamas skelbimas (radijas, televizija, internetas...).

Iš šios perspektyvos psichologas turės atsižvelgti į tam tikro amžiaus žmonių nišos vartojimo tendencijas. Bet ir iš evoliucinis vystymasis kurioje yra ši niša.

Pavyzdžiui, jei taikote pagal paauglius, kampanijas geriau kurti internetu arba per išmanusis telefonas . Be to, atsižvelgiant į tiriamųjų amžių, svarbu sukurti žinią, stiprinančią jų asmeninę tapatybę; labai jautri, lanksti ir pažeidžiama sąvoka šioje tikslioje evoliucijos stadijoje.

Veiksmingai įtikinama žinia yra ta, kurios ypatumas yra asmens psichologinio funkcionavimo pasikeitimas.

-Vance Packard-

Spalvų psichologija: būtina reklamoje

Reklamos psichologijos specialistai taip pat turi sutelkti dėmesį į spalvas, naudojamas reklamose, nes kiekviena spalva turi reikšmę . Pavyzdžiui, balta suteikia tuštumos, grynumo ir ryškumo pojūtį. Mėlyna simbolizuoja gaivumą, skaidrumą ar lengvumą ir, anot specialistų, atrodo netgi turi raminamąjį poveikį.

Geltona spalva perduoda empatiją, ekstraversiją, šviesumą ir linksmumą, gyvumą ir jaunystę. Raudonųjų jėgų dinamiškumas pritraukia dėmesį ir stimuliuoja protą. Galiausiai žalia spalva yra vilties sinonimas ir, kaip ir mėlyna, ji taip pat turi raminamąjį poveikį.

Kaip matėme reklamos psichologijoje, net mažiausia smulkmena yra svarbi. Dėl šios priežasties ši disciplina toliau gilina žmogaus proto tyrimą, kad pagerintų reklaminių pranešimų įtaką ir įtikinamumą.