Šeštajame dešimtmetyje buvo tikras problemų, susijusių su manipuliavimu protu ir smegenų plovimu, bumas. To dešimtmečio pabaigoje tai buvo įgyvendinta Garsusis Jameso Vicary eksperimentas apie tariamą pasąmoningos reklamos efektyvumą. Laikui bėgant jo išvados buvo kritikuojamos, tačiau tai nesutrukdė jam ir šiandien būti minimam kaip įkvėpimo šaltiniui.
Jameso Vicary eksperimentas yra bene garsiausias šioje srityje, nes nuo 1956 m., ty metų, kai jis buvo atliktas, buvo manoma, kad reklama pasąmonė yra absoliuti sėkmė. Tiesą sakant, daugelis vyriausybių visame pasaulyje uždraudė naudoti metodus, panašius į tuos, kuriuos tariamai naudojo Vicary garsiame eksperimente.
Vicary buvo garsus rinkos tendencijų žinovas, gimęs Detroite (JAV) 1915 m. Vartotojų elgsenos ir jų reakcijos į skirtingas reklamos priemones tyrimo pradininkas. Jameso Vicary eksperimentas buvo pirmasis – ir galime sakyti, vienintelis – apie pasąmoninio suvokimo poveikį.
Atmintis įtikina save anksčiau nei žinios prisimena.
-Viljamas Folkneris-
Jameso Vicary eksperimentas
Kaip minėjome anksčiau, šeštajame dešimtmetyje buvo didelis kolektyvinis susidomėjimas visais reiškiniais, kurie yra susiję su protu. Ypač viskas, kas susiję su hipnoze ir nesąmoningumu, buvo labai madinga. James Vicary eksperimentas buvo sumanytas, kai šis rinkos mokslininkas jis nusprendė paeksperimentuoti su pasąmonės suvokimo poveikiu paskatinti žmones pirkti naudojant kiną kaip priemonę.
Vicary atliko savo garsųjį eksperimentą filmo peržiūros metu Piknikas Fort Lee, Naujajame Džersyje. Jis įterpė keletą paslėptų frazių, kurios siuntė tokias žinutes kaip „Drink Coca-Cola Eat popcorn“. Norėdami jį sukurti, jis panaudojo instrumentą, vadinamą tachistoskopu, galinčiu per labai trumpą laiką parodyti įvairius vaizdus.
Vaizdų perdavimo greitis neleido žiūrovams suvokti šių pranešimų. Kitaip tariant, ženklai tekėjo jiems prieš akis, bet niekas negalėjo jų racionaliai suvokti. Tikslas buvo būtent toks: patikrinti šių pranešimų, tiesiogiai skirtų pasąmonei, poveikį.
Eksperimento rezultatai ir Vicary ataskaita
Atlikęs eksperimentą Vicary paskelbė pranešimą šia tema. Nurodė, kad po poveikio pasąmoniniai pranešimai „Coca-Cola“ pirkimas išaugo 18%, o spragėsių – 57%.
Netrukus po laikraščio Londono Sunday Times paskelbė straipsnį apie pardavimą per nesąmonę. Joje buvo pristatytas ir eksperimentas, ir Vicary ataskaita.
Iš karto kilo savotiška kolektyvinė isterija. Vėliau knygą parašė rašytojas Vance'as Packardas Okultiniai įtikinėjai . Tai tik sustiprino bendrą baimę ir iš tikrųjų sukėlė didelį įvairių vyriausybių susirūpinimą.
Nuo to momento paplito pasąmoninės reklamos samprata. JAV vyriausybė pagrasino bet kam atimti licenciją susisiekimo priemonės kurie naudojo šias technikas. Vėliau jis uždraudė tokią propagandą keliose pasaulio šalyse. CŽV savo ruožtu pradėjo tyrinėti šį naujovišką metodą.
Tiesos atskleidimas
Laikui bėgant keliems mokslininkams kilo įtarimų dėl Jameso Vicary eksperimento daugiausia dėl to, kad autorius atsisakė pasidalinti technine informacija apie jo taikytą metodiką. Dr. Henry Link yra ekspertas eksperimentinė psichologija jis netgi metė jam iššūkį pakartoti eksperimentą, bet Vicary atsisakė.
Tuo pačiu metu Reklamos tyrimų fondas paprašė Vicary pateikti išsamios informacijos apie jo eksperimentą, bet negavo jokio atsakymo. Vėliau Kanados radijo ir televizijos kanalas CBS bandė atlikti panašų eksperimentą: siuntė pasąmonines žinutes, kviesdamas susitelkti į konkretų momentą, bet nieko neįvyko.
Galiausiai 1962 m. Jamesas Vicary jis prisipažino žurnale publikuotas straipsnis Reklamos amžius kad iš tikrųjų jo eksperimentas niekada neįvyko. Jis viską surinko, nes jo įmonė buvo sunkiomis sąlygomis ir jam reikėjo šlovės, kad ji atgaivintų. Tačiau niekada nebuvo tikras, ar eksperimentas iš tikrųjų buvo atliktas, ar ne, kaip teigė Vicary.
Vienas aspektų, kurį tikrai įrodė Jameso Vicary eksperimentas, yra tai, kad visuomenė yra labai patikli ir kad informacija, pavaizduota moksliniu tonu, su žiniasklaidos pagalba / bendrininkavimu lengvai virsta tiesa. Tačiau daugelis vyriausybių ir šiandien draudžia naudoti pasąmoningą reklamą
