Pinigai nėra tik pirkimo priemonė. Aplink jį kyla ir klesti daugybė emocijų. Uždirbti daugiau yra viena iš daugelio žmonių prerogatyvų ir išleisti daugiau tai, ką turite, yra kiekvieno svajonė.
Nors gali pasirodyti liūdna, pirkimas kai kuriems žmonėms padeda uždengti ar kompensuoti įvairius trūkumus ir emocinius poreikius. Viskas vyksta beveik nepastebimai, kaip gana nepastebimas ir mėnesio pabaigos banko išrašas, iš kurio dažnai aiškėja, kad pakliuvote į spąstus. išleisti daugiau to, ką turi.
Mama pradėjo pirkti iš kredito. Mano tėvui tai niekada nepatiko. – Kreditas – visada sakydavo – yra pirmas žingsnis link skolos ir pavergimo principo.
-Malkolmas X-
Dabartinė ekonomika nori, kad žmonės skolintųsi dėl galingiausių pelno. Jie skatina mus išleisti daugiau nei uždirbame, todėl pirkimas tampa kuo paprastesnis.
Jie verčia mus išleisti, nes žino, kad taip elgdamiesi išgydome kai kuriuos savo nepatogumus. Reklama ir rinkodara jie daro viską, kad įskiepytų mums idėją, kad viską, kas nutinka mums, galima išspręsti perkant. Mintis, kurią jie mums pateikia ne tiesiogiai, o per užuominas ir pasiūlymus.
Išleidžiate daugiau nei galite, kad užpildytumėte tuštumą
Paprastai tie, kurie išleidžia daugiau, rodo, kad jų gyvenime trūksta stimulų ar paskatų. Išleiskite, kad jaustumėtės geriau. Taip yra todėl, kad pirkimas nesąmoningai skatina galios jausmą ir patikrinti . Turgus yra prie mūsų kojų ir mes sprendžiame, ką pirkti, o ko ne. Klientas nusprendžia. Tai klientas, kuris visada aptarnaujamas su pagarba. Pirkimas yra viena iš pirmųjų galimybių kompensuoti mūsų nusivylimus.
Po to prasidėjus skoloms dažnai ir toliau perkate kaip
Tai tik pretekstas nuslėpti kokį nors neišspręstą skausmą nerimas kad nepraeina.
Lengviau sutelkti dėmesį į skolų grąžinimą, nei manyti, kad pirkinius nulėmė netiksli ir paslėpta priežastis. Lengviau gyventi su savo banko sąskaita, nei susitaikyti su visuotiniu nepasitenkinimo jausmu.
Manipuliacija išlaidomis
Yra dvi psichologinės realybės, dėl kurių vartotojai yra ypač manipuliuojami: baimė ir baimė kaltė . Reklamos naudojami įtikinėjimo mechanizmai beveik visada nurodo šias dvi emocijas. Pranešimas yra netiesioginis. Paprastai inscenizuojama kasdienė situacija, kai ramybė ir gerovė siejama su tam tikro produkto vartojimu. Vartotojas turi nuspręsti, kas gali nutikti, jei jis to produkto neįsigytų.
Tačiau technikos tvarkymas jų daug ir įvairių. 1977 metais Kornelio universitete (JAV) buvo atliktas eksperimentas šiuo klausimu . Vienas iš dalyvių, kuris iš tikrųjų buvo slaptas tyrinėtojas, pasirodė su gaivinančiais gėrimais, kad galėtų pasiūlyti kai kuriems iš jų. Eksperimento pabaigoje infiltratorius paprašė dalyvių nusipirkti loterijos bilietus. Gavusieji gėrimą nusipirko dvigubai daugiau nei kiti.
Eksperimentas buvo pakartotas, bet be nemokamų gėrimų. Tik nedidelė dalis dalyvių įsigijo loterijos bilietus. Šis eksperimentas įrodė, kad tas gerumas ryžtingai paskatino žmones pirkti ir leisti pinigus. Ta pati logika, kodėl nuėję į prekybos centrą randame daug nemokamų prekių pavyzdžių. Lygiai taip pat, kaip sulaukiame daugybės dovanų parduotuvėse. Jie žino, kad tai darydami kitam pirkiniui išleisime daugiau.
Šia prasme yra įvairių pavyzdžių. Yra filialų, kurių specializacija yra elgesio tyrimas vartotojas . Sistemai, ypač finansinei, reikalingi godūs ir skolingi žmonės. Mums parduoda netikros kontrolės ir klaidingo pasitenkinimo fantaziją ir mes nedvejodami ją perkame.
