Torporo efektas: laiko tėkmės įtaka

Įtikinti ką nors reiškia bandyti priversti juos ką nors jausti ar galvoti. Tačiau laikui bėgant įtikinėjimo poveikis susilpnėja ir didėja tikimybė, kad žmogus nustos versti mus jaustis ar galvoti, ko norėjome. Šis įtikinėjimo poveikio mažėjimas dėl laiko bėgimo įvyksta ne visada. Tiesą sakant, kartais nutinka priešingai, t. tirpimo efektas .

Tai reiškia, kad jei gauname pranešimą, kuriuo bandoma mus įtikinti ką nors padaryti nedelsiant, tai neturės jokios įtakos. Tačiau, tirpimo efektas laikui bėgant ši žinia paveiks mus. Labai dažnai pamirštamas siuntėjas ar įtikinėjimas . Kai pamirštame žinią atsiuntusio asmens tapatybę, pranešimo įtaka gali padidėti ir pakeisti mūsų elgesį.

Įtikinamų pranešimų trukmė

Kai siunčiamas įtikinamas pranešimas, kurio tikslas yra pakeisti požiūrį ar elgesį, didžiausias efektyvumas užfiksuojamas po išdavimo ir tęsis tol, kol pranešimas bus prisimenamas. Kuo daugiau žmogus svarsto apie pranešimą, tuo ilgiau jis tęsis įtikinėjimas .

Bet kaip apdoroti pranešimą? Tai iš dalies priklauso nuo pažintinių investicijų. Kuo daugiau pažintinių išteklių investuosite, tuo didesnė tikimybė, kad tai prisiminsite. Kalbame apie tai, kad reikia atkreipti dėmesį į žinią, stengtis ją suprasti, apmąstyti, kartoti, komentuoti su kitais žmonėmis, lyginti su kitomis žinutėmis, lengvai ją atgauti ir pan.

Sustingimo efektas

Pranešimas laikui bėgant gali tapti įtikinamas ta prasme, kad su įtikinimu susiję pokyčiai gali užtrukti, kol pasireikš. Kad tai įvyktų, turi būti įvykdytos tam tikros sąlygos:

Pranešimo turinys ir periferiniai signalai turi atskirai paveikti skirtingus elgesį . Turinio ir periferiniai signalai neturi daryti įtakos vienas kitam. Periferiniais signalais turime omenyje viską, kas nepriklauso pranešimo turiniui, bet vis dėlto yra apdorojama. Vienas iš svarbiausių periferinių signalų yra patikimumas.

Pranešimo gavėjai turi atidžiai jį išanalizuoti. Jei pranešimas yra tekstas, gavėjai turės jį atidžiai perskaityti. Jei tai sakytinė žinutė, jie turės klausytis ir suprasti. Be to, kad reikia atidžiai jį išanalizuoti, gavėjai turės būti tuo įtikinti ir įsiminti tai .

• Gavėjai, gavę pranešimą ir ja įtikinti jie turi pasiimti signalą, kuris atšaukia įtikinėjimą arba atmetimo signalą . Pavyzdžiui, atidžiai išklausius žurnalistą, kurio nelaikome patikimu, jo žinutė praras įtikinamąjį poveikį dėl mūsų turimos nuomonės.

Laikui bėgant pranešimo gavėjai pamiršta atmetimo signalo poveikį, nes pamiršta pranešimo turinį. Jie prisimena pranešimo turinį, bet ne siuntėją. Šiuo atveju žurnalistas, kuriam buvo duota mažai patikimumas .

Sustingimo efekto naudojimas

Sustingimo efektas labai naudingas norint įtikinti žmones, kurie iš pradžių nenori. Įtikinėjimo poveikis paprastai trunka apie šešias savaites . Kai kas nors bando mus įtikinti pirkti dievus produktų Paprastai komercinio skelbimo turinį prisimename ilgiau nei jį remiantį prekės ženklą ar įmonę arba reklamoje dalyvaujančius žmones. Sustingimo efekto išvengimas arba stiprinimas yra dvi taktikos, kurios taikomos priklausomai nuo ketinimo ir pagrindinių interesų.

Kai atsiranda tirpimo efektas atrodo, kad laikui bėgant atsiranda disociacija tarp pranešimo ir šaltinio . Dėl šios priežasties kai kurios įmonės nusprendžia periodiškai reklamuoti panašius pranešimus. To pakanka, kad sužadintume atmintį ir išvengtume minėtos disociacijos, taigi ir torporo efekto. Štai kodėl reklamose aktoriai beveik visada yra tie patys. Jei jų tapatybė pamirštama, jie praranda patikimumą. Jei jie visada yra vienodi, jie yra patikimesni.

Priešingai kartais geriau pamiršti šaltinio patikimumą, ypač jei jis prastas . Tokiais atvejais patartina skatinti tirpimo efektas . Pavyzdžiui, daugelis politikų nėra laikomi labai patikimais, atsižvelgiant į jų patirtį. Dėl šios priežasties jie skelbia savo svarbiausias žinutes per atstumą vienas nuo kito, kad žmonės prisimintų turinį, o ne siuntėją.